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中国人観光客を誘致する方法 - 中国人観光客のトリセツ


中国人観光客を誘致する方法



中国人観光客を誘致するには、様々な方法で営業をしなければならない。中国の旅行代理店にパンフレットだけ置いてもらっても、よほど有名な場所でなければ効果は薄い。

誘致の方法(中国国内での営業)としては、

    • 広告をだす
    • メディアで紹介してもらう
    • 企業や団体に営業をかける
    • 中国の旅行代理店と協力する

などといった方法が考えられる。
いずれの方法をとるにしても、まずやらなければいけないことは「知名度をあげる」ことである。
どんなに素晴らしい場所であっても、無名の観光地に来てくれる中国人は少ない。
誘致したい観光地の地名が目立つよう、繰り返し広告をうつことで、中国人の頭の中に地名を刷り込んでしまうことだ。中国人に観光地の地名が広く知れわたるようになれば、後の誘致はかなり楽になる。

相手の利益も忘れない
メディアであれ旅行代理店であれ、中国側企業にも利益がでるよう配慮が必要である。実は、これが一番大事なことである。
「ビジネスである以上、双方に利益がでるようにするのは当たり前のことではないか」と思った人もいるだろう。だが、ここでいう「相手の利益」とは、日本のビジネスとは少々意味が異なる。
「中国側企業にも利益がでるよう」と書いたが、正確には「担当者が儲かるように」である。もっと正確にいうなら「担当者の私腹がこえるように」である。純粋な企業の利益ではなく、個人の私腹である。
「それって、つまりは賄賂?」と思う人が多いだろう。実際、中国は賄賂大国である。しかし賄賂は中国でも違法である。
ここでいっている意味は賄賂ではなく、誘致のための契約金、営業接待、あるいはツアー成約の特別報酬、歩合給のようなものという意味である。
苦しい言い換えだが、これは「賄賂」ではなく、あくまでも「営業」である。繰り返し述べるが、中国でも賄賂は違法行為である。




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